Как найти «свою» выставку

Ежегодно не только в Москве, но и в других регионах, проводится огромное количество самых разнообразных выставок. Это и небольшие экспозиции местного значения, и международные выставки, где собираются представители ведущих корпораций со всего мира, и межотраслевые мероприятия, и узкоспециализированные выставки, посетить которые могут только специалисты. Понятно, что поучаствовать в каждой из них нет никакой возможности – у вас не хватит ни времени, ни сил, чтобы все успеть. Тем не менее, среди такого многообразия наверняка есть одно-два мероприятия, пропускать которые не следует. Ряд специализированных выставок вы всегда сможет посетить в качестве гостя, но как выбрать именно ту, участи в которой в качестве экспонента принесет вам значительную пользу? Конечно, никто не участвует в выставках «наобум» или ради галочки, всегда существует четкий план действий, но чтобы его разработать, нужно хорошо знать, какие задачи и цели стоят перед вашей компанией.

Итак, перед тем, как принять окончательное решение об участие в той или иной выставке, постарайтесь ответить себе на следующие вопросы:

Какое значение имеет выставка для вашей фирмы, обладает ли она значимостью с точки зрения маркетинга?

Определите для себя, хотите ли вы повысить реальный доход или увеличить объем продаж конкретных товаров или услуг, заинтересованы ли в приобретении эксклюзивного выставочного стенда и представлении новой продукции. А также задумайтесь, если сейчас необходимость осваивать новые, еще непривычные для вас сегменты рынка.

Очень важно понять, почему вам необходимо участвовать в данной выставке, то есть определиться с целями и задачами. А цели, как известно, могут быть разными. Решите для себя, что является основным приоритетом:

- Увеличение объема прямых продаж. Если данная цель для вас наиболее приоритетна, то предпочтение стоит отдать выставке с высокой проходимостью. Чем больше посетителей окажется на вашем стенде, тем больше вероятность роста заинтересованности в данном продукте. Важно и то, насколько уникален ваш продукт. Если речь идет об эксклюзивном предложении для узкого круга потребителей, то лучше всего демонстрировать его там, где будут присутствовать гости именно этой категории.

- Исследование рынка и изучение конкурентной среды. Здесь тоже наибольший интерес представляют крупные, массовые мероприятия - большое количество участников позволит получить более полную картину состояния рынка. Если же вы хотите провести ряд встреч и консультаций с другими компаниями, то лучше выбирать специализированное мероприятие с меньшей проходимостью.

- Расширение существующей сети дилеров, налаживание новых деловых связей. Дополнительные возможности вам сможет дать участие в конференциях или семинарах, также не лишним будет проведение презентации вашей фирмы.

- Заключение долгосрочных выгодных контрактов. Основное внимание здесь должно быть сконцентрировано на топ-менеджерах и первых лицах фирм. В любом случае, наличие деловой программы привлечет внимание руководителей и главных специалистов интересующих вас компаний.

- Проведение крупномасштабных PR компаний, направленных на улучшение имиджа компании и «раскрутка» бренда. Здесь критерии те же – для того, чтобы сделать свой бренд более узнаваемым, подойдут массовые выставки, а если интересует узкий круг зрителей, то подойдет специализированная выставка.

Естественно, любая из этих задач может быть первостепенной, все зависит от конкретной ситуации, более того, в ходе выставки все они могут быть реализованы. Критерии отбора здесь строго индивидуальны.